Den hat jeder schon erlebt, wahrscheinlich aber nicht, wenn er vor hunderten Zuschauern spricht oder vor einer Jury seine Prüfungs- oder Bewerbungsrede hält. Für eine wirklich überzeugende und nachhaltige Präsentation braucht es aber genau das. Leider kann man es auch bei professionellster Herangehensweise nicht erzwingen. Natürlich mit steigender Erfahrung weiß man, wie man so einen Status bei sich selber auch auslösen bzw. evozieren kann. Man ist auch kaum in der Lage, den Zeitpunkt zu timen, wo das genau passieren soll.

In Wirklichkeit ist es nicht nur abhängig von der eigenen Person, sondern hängt auch vom State des Publikums ab. Sicher, kann man den eigenen State vorbereiten, das ist eine lebenslange Aufgabe. Man kann aber auch den State des Publikums beeinflussen. Die triviale Methode ist, vor Beginn der Veranstaltung kulinarisches zu präsentieren, kleine Geschenke herzugeben, usw. Hauptsächlich liegt es aber am Präsentator selbst, den State zu verändern. Genau das gelingt dann umso besser, je besser die eigene Konstitution ist. Bevor man darüber nachdenkt, wie man zu einem Moment of Excellence kommt, sollte man wissen, was man damit tun kann. Wenn so etwas auftaucht, was wir manches Mal bei sportlichen oder kreativen Tätigkeiten erleben, sollten wir das nützen. Das Ausnützen von Moments of Excellence für die folgende Präsentation ist das Wichtigste. Man ist damit einfach gut drauf, traut sich mehr zu sagen, ist überzeugender und nachhaltiger. Durch so einen Moment of Excellence beginnt die Präsentation wie im Fluss zu laufen.

Wie kann man nun so einen Status bewusst herbeiführen? Eine einfache Methode besteht darin, immer wieder Blickkontakt mit jenen Zuschauern aufzunehmen, die einem unmittelbar positives Feedback geben und uns zum Beispiel zunicken, Daumen-nach-oben Signale geben und Ähnliches. Wenn ich solche Ankerpunkte immer wieder ansteuere, wird sich mein State verändern, indem ich das Gefühl habe, auf der wirklich richtigen Spur zu sein. Personen, die den Kopf schütteln oder andere negative Signale geben, darf man nicht einmal registrieren, es ändert sowieso nichts mehr.